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为了配合阿里巴巴的战略，主攻服装批发进货的市场，我们部门20余人开始了对全国范围服装零售店的大规模调查。

我在河南组。在短短一周时间，我们一行四人跑了郑州、洛阳、南阳、偃师四个城市的服装零售店。

虽然地处中原，河南地区服装时尚化程度并不低。在调查过程中，不少店主向我们表示，为了防止串货、重货的问题，他们会选择多处进货，如北京、西安、广州、深圳等。为了节省成本，他们大多选择做火车。一趟进货要两三天时间，生意好的时候，一个月要进货两三次。

我们的访谈对象以年轻店主居多，因为这样的人会容易接受来阿里巴巴进货的模式。遗憾的是，我们一圈调查下来，知道阿里巴巴的多，愿意来阿里巴巴进货的少。他们的理由是：“货不对版”怎么办？

另外，店主们还担心网上透明的进货价格，会仿碍到他们的利益，因为“顾客也会看到这些价格的！”

店主们也担心重货，因为“好的服装就集中在推荐的那几家！”

这些担心，那些担心……阻碍了零售店主网络进货的脚步。这些担心，需要阿里巴巴一个一个用工具和运营来解决。

每个单店调研结束，我们都会和店主说：“你们可以在2月份，网站全面改版之后，再上阿里巴巴进货看看！”我们希望在改版之后，给他们一个全新的体验。对这些做火车去进货，吃盒饭打发肚子，每天窝在小店里面，和房租，和顾客博弈的小店主们，第一次的网络进货体验，决定了他们之后的网络进货行为。

有这样一个例子：我们依照之前在阿里巴巴网站上留有交易行为的买家的地址，找到了他的摊位。他年纪有些大，约摸40来岁，和媳妇经营商场里的一个10平方的小店。看到我们，他有些激动，拿起一件衣服给我们看，说是在阿里巴巴进的货，一天就起球了！“你让我们怎么卖，你说啊，你让我们怎么卖！”

这样的情景，我异常痛苦。虽然我们和他说，要找我们推荐的服装厂家来进货，但对这次失败的进货体验，我有种无力感。要做的，唯有淘汰劣质供应商，举报劣质供应商，让更多优秀供应商来阿里巴巴。

在最后一天的调研过程中，我们惊喜地发现南阳大光彩市场的一家30平方的童装店，全部是在阿里巴巴进的货。

店主是个戴圆圆眼镜的女孩子，店开了一年左右，和周边年纪较大的店主不同，她的货全部来自阿里巴巴，有四家来自不同地区的固定的网络供货商。“我的货很全！一看就不是一个地方进的货！周边的阿姨很奇怪，说你怎么不出去进货的呀？”说完，她就吃吃地笑。

不过她并不愿意让别人知道她在网上进货。“别人也在网上进货，那和我不就重货了！”

问起她为何愿意尝试网络进货，她说：“去各个批发市场进货太累，我那么年轻，货源方面没有优势。还不如去网络进货碰碰运气呢。我的运气很好，供应商很好。哈哈！”

     8天的调研，要感谢的很多，感谢没有对我们白眼的店主，感谢真心回答调研问题的店主，感谢愿意上网尝试进货的店主，感谢一起调研的同事……

     网络进货可以做的事情很大，可以涉及的行业很多，可以帮助的人很多……需要的一双慧眼，还有勇敢尝试的心。